Er wordt veel belang gehecht aan de motivatie als de motor om goed af te kunnen vallen.

In de praktijk blijkt de motivatie sterk te kunnen wisselen. Wanneer alles mee zit kan de cliënt vaak de motivatie goed vasthouden. Als er dan echter iets tegenzit in de thuis- of werksituatie is de motivatie vrijwel geheel verdwenen.

Het slagen van de behandeling is vooral afhankelijk van de mate waarin iemand in staat is geweest de gedragsveranderingen in zijn eigen denken en leefstijl op te nemen en als zijn eigen gedrag te adopteren. Door het toepassen van gesprekstechnieken bij de intake en behandeling kan men de cliënt leren zijn eigen motivatie op te bouwen en te versterken, waardoor de cliënt zich de gedragsveranderingen beter eigen kan maken.